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海外农产品大举入华 吊足国人胃口须有高招

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-05-05  浏览次数:542
核心提示:德国的牛奶、美国的开心果、法国的葡萄酒、丹麦的曲奇饼、日本的各种酱……近年来
   德国的牛奶、美国的开心果、法国的葡萄酒、丹麦的曲奇饼、日本的各种酱……近年来,海外农产品进军国内市场的脚步不断加快。另一方面,国内消费者对外国产品的接受范围也越来越广,从早期的奢侈品扩展到现在的农产品领域。加之近几年国内食品安全问题频发,消费者对国内食品的担忧自然地转换成对海外食品尤其是农产品的喜爱。
    海外农产品大举入华既反映出人民生活水平的提高,国内外市场的不断融合,同时也显示出消费者在消费选择上更加理性,而且更衍生出个性化的新特点。
    但海外农产品进军国内的道路并非坦途。外国农产品进入中国市场,除了要面对山寨产品的模仿和低价围攻、本土品牌的坚决抵抗,还要面对消费者的精准定位、销售渠道和合作代理的选择、建设符合我国市场特色的管理体系、资本运作等方面的压力。
    互联网时代品牌塑造
    不可小视朋友圈力量
    品牌塑造的过程是从主动选择消费者开始,到接下来的形象打磨、理念推广、广告传播、恰到好处的销售体验、无微不至的售后服务等。但这是最传统意义上的品牌塑造和推广过程,耗时漫长、结果难料。对于进口农产品而言,选择这样的品牌营销和塑造方式并非明智之举。因为已经告别报纸、电视时代,迎来互联网时代。
    中国互联网络信息中心2014年7月发布的数据显示,截至2014年6月,中国网民规模达6.32亿,互联网普及率为46.9%,手机上网使用率达83.4%,首次超越传统PC使用率。数据还显示,中国网民的人均周上网长达25.9小时,同时伴随移动互联网社交类应用的迅速发展,社交网站、博客和微博的用户规模和使用率持续下滑。以上各项数据全面超越世界平均水平。
    这些数据无一不证明在互联网、智能手机等完全普及的移动互联时代,在QQ、微博、微信等社交软件成为年轻人沟通交流的最主要方式的智能时代,作为进口农产品市场的消费主力——70后、80后、90后,他们更容易受到互联网的影响,更容易接受网络作出的议论和评价。也许,一句简单的话因为触动某个群体的心灵就会成为最火的互联网语言;也许,一个很常见的画面因为有个性的注释会在最短的时间内成为朋友圈里最火的话题。 
    外来理念对接本土文化
    满足中国消费者猎奇心
    中国消费者或许不是世界上最挑剔的顾客,但中国消费者一定是世界上最难捉摸的一群人。网络一瞬间点燃的攻击力或者热度可能会瞬间击垮一个百年老店,也可能在隔夜塑造起一个最受欢迎的市场品牌。这不是神话,这已经被事实无数次验证。 
    比如在中国销量极佳的美国万多福开心果,巧妙地用一句“开心,就是时尚”,把自己与时尚这一看似高端却非常符合年轻网友思想的概念联系起来,并邀请韩国歌手“鸟叔”PSY拍广告,最后在中国大获成功。 
    另一个成功的故事是最近微博上火热的“帮歪果仁追个妞”活动:跨境电商必喜中国的负责人马修白经常去法国采购货物,认识了好朋友法国人JONATHAN。他因为苦恋一位中国姑娘而郁郁寡欢。马修白在微博上讲述了这个故事,呼吁网友们出主意帮助他。必喜中国则为所有出谋划策的网友们精心准备了“多重惊喜”活动,不论好的、坏的、浪漫的、刺激的主意,只要参与者登录活动网站为这位法国小伙出谋划策;说出你的奇思妙想,就有机会获得由必喜中国和法国西南地区政府共同赞助的“法国西南深度十日游”大奖。
    一时间,“帮歪果仁追个妞”成为微博最热话题之一,不仅JONATHAN终于抱得美人归,必喜中国也获得极高的知名度。“必喜”作为法国西南地区政府在中国的唯一线上合作伙伴的信息也得到广泛传播。 
    同期,“法国西南”这一由法国西南两大区阿基坦和比利牛斯大区政府联手打造的旨在促进法国西南葡萄酒、美食及文化推广的第一个政府产业品牌也加快了在中国的推广步伐。“法国西南之屋”是该品牌在中国推广的重要项目,被视为法国西南产品的展示橱窗与直销平台。2014年10月25日,法国西南之屋落成仪式在四川成都南湖旅游度假区举行,法国前总理、展望与创新基金会主席让·皮埃尔·拉法兰,法国外经贸部国务卿马提亚·菲克尔等出席了本次活动。 
    法国西南之屋将作为法国农业产品在中国西部市场的桥头堡,辐射川、云、贵等地,提供法国西南地区125个酒庄的450多种葡萄酒以及200多种美食。另外,法国西南之屋也将通过法国政府官方的产品质量认证体系,建立质量优良的国外原产地美酒美食直销平台。
 
 
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